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沈金華:農家院里的直播間
時間: 2020-12-17 字號:[ ]

       穿過層層碼放的商品,是“山下手作”設在農家院子里的直播間,主播每天雷打不動進行直播,介紹著各類竹工藝品。負責人沈金華偶爾會去觀看,但更多的是和團隊一同對各項數據進行分析。他說,研究數據讓他們能更好地懂市場、懂電商,也才有信心去擁抱未來。

  1995年,沈金華從一臺編織機起步,開始了竹涼席生產,四五年功夫,生意就步入正軌。之后數年,他的竹涼席生產加工企業年產值一度達到了3000萬元以上。轉折點在2013年?;ヂ摼W經濟快速興起,沈金華明顯感覺到“單子少了”。越來越多消費者選擇線上購買,互聯網平臺也把更多竹涼席的替代品推送給消費者,這導致仍處于傳統線下銷售模式的工廠遇冷明顯?!拔覀冊谖譅柆?、永輝這些大型超市的銷售額每年都在以20%的速度遞減?!彼f。

  這讓他看到了轉型的必要。2016年,當時44歲的沈金華頗有些“無奈”地投身電商,開始了實體企業生產和電商創業“兩條腿走路”。他用“兩眼一抹黑”形容當時的境況,為避免走彎路,還特意外聘了專業團隊來運營,但得到的卻是近40萬元虧損的結果?!懊總€行業都一樣。當老板得懂這行、懂市場、懂戰略?!彼寡?,自己被這次虧損點醒了。

  2017年,竹涼席銷售遭遇“冰點”。行業環保要求更高,但同時員工難找、產品銷售量不理想,此時正逢碧門村里大力扶持電商發展,村里一些年輕人開始先行先試。迅速處理完產品庫存和生產機器后,這一年的年底,沈金華開始全身心投入電商行業。

  這一次,他沒有選擇銷售自己熟悉的竹涼席,反而選擇了與之產品屬性完全不同的竹工藝品?!爸駴鱿竟澬蕴珡?,消費群體也有限?!彼忉?,竹工藝品非生活剛需,但寄寓著老百姓對美好生活的向往。沒有選擇相對的爆款,只是不斷豐富產品種類。去年開始,沈金華成為村里第一個線上直播的商家,他頗有心得地表示直播能讓消費者更直觀清晰地了解產品,從而把一部分看客轉化為買家。

  從一開始的400類產品,增加到如今1000余種,店鋪銷售收入也從2018年的兩百三四十萬元飆升到了去年的七八百萬元,今年預計能較去年增加5%至10%。更讓他高興的是,今年7月,天貓店也正式上線。對于未來,沈金華既謙虛又信心滿滿。他說,各行各業都會迎來更大的發展機遇,電商是處在時代風口的行業,表現將更加明顯。希望自己“老店維穩,新店成長”,同時“一直在干,一直在學,努力進步、跟上時代?!?/p>


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